Estratégia e construção de cultura de marketing
Adalberto Viviani
A Hariot foi criada por ,
consultor em planejamento estratégico de marketing.
Ela é resultado de sua experiência em comunicação estratégica – imprensa, publicidade e marketing, integrando estas ferramentas a resultados efetivos de negócios. Esta experiência fez com que
durante 25 anos Adalberto atuasse como consultor em empresas
de segmentos variados criando, implantando e desenvolvendo
produtos e serviços, interagindo com as áreas comercial, logística e financeira, revisando a função do marketing dentro do negócio.
Para a Hariot o resultado final é o que importa. As plataformas
de negócios devem ser impulsionadas com foco nas vendas.
Eficiência é a comprovação da criatividade.
A segunda sem a primeira não faz sentido.
Fale com Adalberto Viviani e saiba mais sobre a Hariot.
A Hariot trabalha com um processo de integração e imersão com as equipes de marketing e negócios.
A Imersão gera vínculo e entendimento de modelos e processos da empresa, capta a cultura do negócio
e reconhece as vantagens competitivas. O processo de imersão também estabelece a dinâmica da empresa
em seu mercado.
Para a Hariot esta fase reconhece os resultados das equipes e utiliza seus pontos fortes para acessar novas oportunidades e vencer objeções.
"SE O PLANEJAMENTO E AS AÇÕES NÃO CONTRIBUIREM PARA DESENVOLVER A CULTURA DE MARKETING NA EMPRESA, O PROJETO NÃO É DO CLIENTE. É DA CONSULTORIA. TODO PROJETO TEM QUE DEIXAR UM LEGADO DE CONHECIMENTO ESTRATÉGICO PARA O NEGÓCIO.”
Pesquisas disponíveis, avaliação de dados de mercado, situação de preços da empresa e da concorrência,
avaliação de canais e as tendências e comportamentos dos consumidores formam um painel de negócios
que inserem a empresa no universo de oportunidades imediatas e de longo prazo.
No período de imersão também é avaliada a eficácia das plataformas de marketing e comunicação,
A partir da imersão é desenvolvida a integração de objetivos e é iniciado o processo de planejamento,
incluindo a capacitação. Todos os projetos da Hariot geram LEGADO para a empresa.
As equipes devem ser formadas para os objetivos do negócio. Para isso acontecer a Hariot realiza seminários,
treinamentos e workshops de capacitação focados nos objetivos de negócios.
O que faz
• Planejamento de marketing e comunicação
• Reposicionamento institucional e de produtos e serviços
• Desenvolvimento de correntes de opinião–redes sociais
• Gestão de plataformas, ferramentas e disciplinas de marketing e comunicação
• Integração Marketing e Áreas de negócios
• Reestruturação de processos de marketing e comunicação
• Formação de equipes voltadas para o negócio
• Análises setoriais
• Gestão de crise
A
Hariot participou de ações de marketing significativas em diversos mercados e para
diversos clientes. Muitas delas foram desenvolvidas com a criação de projetos e integração de equipes de negócios gerando crescimento em vendas e rentabilidade – com reposicionamento de preços, gestão de custos ou alterações em SKUs.
Alguns contratos são regidos por confidencialidade.
Por isso os nomes das empresas e produtos não são citados aqui.
Empresa nacional atuando no mercado de BtoC, terceira maior de sua categoria com faturamento superior a R$ 14BI precisava reestruturar sua politica de marketing e relacionamento com a área de negócios. O trabalho desenvolvido foi o de reposicionar produtos e estabelecer uma agenda em comum, voltando a área de marketing para a gestão de resultados. A autonomia da área de marketing era restrita e submetida à área comercial passou a ser gerida diretamente pela vice presidência, que incorporou também a área de trade. No processo de integração e reposicionamento foram reposicionadas 4 marcas, lançados mais de 15 SKUs e a empresa atingiu no período seu maior marke share.
Para saber mais fale com a Hariot: hariot@hariot.com.br
Reestruturação
das políticas
de marketing
e integração
com a área
de negócios
Uma das maiores empresas do segmento de cervejas precisava ingressar no mercado de puro malte de ampla distribuição. A empresa avaliava entrar no segmento com uma de suas marcar mainstream ou a possibilidade de reposicionar uma de suas linhas de cervejas especiais. O trabalho foi o de utilizar as cervejas especiais reposicionando sua estratégia de ser uma cerveja produzida com padrões diferenciados, com uma linha originalmente puro malte e preparar o ambiente para a entrada da marca de grande distribuição. Toda comunicação das cervejas especiais foi desenvolvida visando o lançamento. Todo planejamento envolveu a preparação das equipes de negócios, definição de mercados e o reforço de ser uma puro malte diferenciada. Não era uma evolução de marca mas a possibilidade do consumidor experimentar uma cerveja que sempre foi puro malte, desde sua criação. Depois de 2 anos a marca passou a ter cerca de 3% de share nacional.
Para saber mais fale com a Hariot: hariot@hariot.com.br
Reposicionamento
de marca de cerveja. A puro malte que mais cresceu
no mercado nacional
Empresa com necessidade de reposicionar sua imagens institicionas em um período sequencial de crises de imagem. O trabalho de relacionamento com a mídia precisava ser refeito. Foi criada uma plataforma de relacionamento dirigida por jornalistas para os jornalistas que não trata de temas da empresa. Apenas promove relacionamento através da corrida. Foi criada uma base de 60 mil profissionais e grupos de prática esportiva em nove capitais. Durante o projeto, em 3 anos, foram realizadas mais de 60 corridas nas cidades abarcadas pela iniciativa.
Para saber mais fale com a Hariot: hariot@hariot.com.br
Estratégia
de relacionamento
de PR
com estratégia
de ações
de envolvimento
com jornalistas
e blogueiros
Os derivados de coco fazem parte da culinária brasileira sendo base de muitas cozinhas regionais. No entanto o ingrediente – coco ralado, em flocos ou leite de coco, tem uma percepção de produto popular. A estratégia foi criar um espaço para divulgação do derivado de coco como especiaria, dialogando com os novos chefes e os chefs em formação. Foi criado um concurso para universitários que premiou a diversidade de uso dos derivados de coco. Também foi criado um modelo de relacionamento com chefs de restaurantes de culinária brasileira e internacional demonstrando a diversidade de uso do coco em pratos exóticos. A inclusão do coco como especiaria deu à marca a oportunidade de crescer a percepção de sua base de negócios e, consequentemente seu uso e faturamento. Para saber mais fale com a Hariot:
Valorizar os
derivados
de coco
para melhorar
percepção
e preço médio
da marca
O mercado de bebidas energéticas vem passando por momentos de transformação nos últimos anos. A marca líder global e a maior marca de refrigerantes do mundo (que entrou com um produto com maior volume e menor preço médio) passaram a disputar o mercado de forma mais acirrada bem como houve a entrada das marcas populares em PET 2 litros. O desafio criar focos de liderança para a marca, territórios definidos, com investimento dirigido, preparando a extensão de linha para outros segmentos. Foi criada uma plataforma LAB, um projeto de abertura de espaço para temas e causar urbanas e jovens, coberturas de eventos, entrevistas e debates. A marca alcançou a liderança em percepção no segmento de esporte urbano e música. Lançou seu isotônico e outras bebidas devem ser apresentadas ao mercado no próximo ano.
Para saber mais fale com a Hariot: hariot@hariot.com.br
Melhorar
percepção
de bebida
energética
para extensão
de linha
Uma das mais tradicionais marcas de refresco em pó, introduzida no Brasil na Década de 60 foi relançada sem o devido sucesso há alguns anos. Tratada como NOVA a marca perdeu parte da percepção de seu público tradicional e sua memória afetiva. A marca foi adquirida por uma empresa no setor de alimentação e relançada mantendo sua trajetória de marca com vínculo forte com os consumidores. Foi feita uma alteração no produto (cada unidade passou a produzir 2 litros e não mais 1) sendo um diferencial competitivo para o público.
A marca está em fase de lançamento.
Para saber mais fale com a Hariot:
Relançamento
de marca de
refresco em pó
Empresa do setor de bebidas necessitava entrar no e-commerce B2C e B2B. Com um setor altamente competitivo a estratégia foi desenvolver uma plataforma de percepção de marca não submetida às marcas da empresa. A plataforma, de informação e geração de conhecimento, construiu uma base de relacionamento com influencers e formadores de opinião, sendo uma das mais respeitadas setorialmente. Não falava das marcas mas dos diferenciais de categorias e tipos de produto ensinando o consumidor a fazer escolhar e usos diferenciados do produto. Somente a partir do momento em que a plataforma se credenciou com credibilidade passou pela transformação oferecendo uma gama restrita de produtos da empresa e, recentemente, de concorrentes – desde que produtos diferenciados, para os consumidores. As lojas de fábrica estão sendo transformadas em lojas da plataforma. Parceiros comerciais poderão fazer pedidos e terão entrega de produtos diferenciados em todo o Brasil utilizando a plataforma.
Para saber mais fale com a Hariot: hariot@hariot.com.br
Criação de
plataforma
e-commerce
a partir
de projeto
de informação
Os profissionais da Hariot
desenvolveram projetos
para os seguintes segmentos
B2B
Embalagens de vidro
Embalagens de aço
Resinas plásticas
Tecnologia da Informação
Setoriais
Vidro
Plástico
Aço
Construção Civil
Cerveja
Cachaça
B2C
Bebidas
Cerveja
Cachaça
Ices
Sucos
Chás
Isotônicos
Energéticos
Água Mineral
Água de coco
Refrescos em pó
Alimentação
Derivados de Coco
Barras de cereais
Massas alimentícias
Alimento a base de soja
Snacks
Pão de queijo
Higiene Pessoal
Higiene e Limpeza
Varejo
Supermercado
Varejo automobilístico
